每日优鲜的成功之道|电商生鲜品牌策划案例

每日优鲜2014年成立, 2017年8月,每日优鲜宣布其单月营收突破2.8亿元,月订单量300万,一线城市全面盈利。每日优鲜发展如此迅速,俨然已成为电商生鲜第一梯队。

每日优鲜的成功之道|电商生鲜品牌策划案例

2015年,今日资本徐新在一场活动上曾说过,电商还有最后一个堡垒就是生鲜,拿下了生鲜就能拿下天下。互联网风生水起,但只占了整个社会零售销售总额的10%。还有90%还没捞着,那90%就是生鲜。

生鲜市场规模这么大,包括亚马逊、京东和阿里的盒马鲜生在内,生鲜电商从不缺试水者。为什么每日优鲜能够超越他们,取得第一的成绩,今天我们来深入分析下每日优鲜背后的商业模式。

每日优鲜联合创始人徐正认为,对的生鲜模式应该具备四个特点:高留存率,高频次,能盈利,高增长。从创业开始,每日优鲜都在不停地验证和寻找合适的商业模式。

每日优鲜布局

每日优鲜负责人孙原说,在认真研究了用户对电商生鲜的4种需求“多、快、好、省”之后,每日优鲜将核心目标锁定在“快”和“好”上,并为此做了三件事情。

第一件事前置仓,这也是每日优鲜独特的一种方法。每日优鲜的第一个前置仓在北京望京,服务周围半径三公里的用户。先服务好资深用户,再由资深用户带动新用户,这就是每日优鲜的用户策略。完成北京试点之后,每日优鲜开始在其他一线城市完成了建仓,由于速度快,均取得了不错的成绩。

前置仓的一大优点就是便捷,用户下单之后,只需要1个小时就可以完成配送,完成了第一个目标“快”。目前,每日优鲜已经在全国20个城市铺设1000多个前置仓。

第二件事是货柜(架)。2017年6月,每日优鲜便利购上线。做生鲜生意就是如此,拥有供应链、采购优势的玩家,在零售端必然有着先天优势。于是,受到启发的每日优鲜,快速上马了无人货柜(架)——每日优鲜便利购。这个也是为了完成“快”这个目的,增强客户对品牌的黏性。

第三件事选品。前置仓和无人货柜(架)解决的是用户对“快”的需求,而精选、优选主要解决用户对“好”的需求。

在网上购买的消费群体主力还是80、90后,他们对生活品质有一定的要求,“好”也成为了选购商品的一条基本要求。每日优鲜在选品上的策略是,以吃切入,圈定十几个品类,每个品类向下都可以做相应的精细化产品。目前每日优鲜共有1200左右SKU,未来将会控制在2000左右。

总结一下每日优鲜做生鲜电商的逻辑:一方面依靠物理空间上距离的缩短,越来越近地触达消费者,另一方面在全品类下再做精选,力图覆盖更多消费需求,完成一站式购买需求。

每日优鲜的玩法说起来没有毛病,不过所有的是品牌策划模式都不是万无一失的,实操起来免不了会有些困难。生鲜电商目前还处于大战阶段,每日优鲜能够走多远,让我们拭目以待吧!

转载,请注明出处:https://www.tuilafen.com/4203.html。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至756710817@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022-12-10
下一篇 2022-12-10

相关推荐

  • 什么是数字营销,数字营销推广方式有哪些

    数字营销是指通过数字渠道进行的营销活动,包括网站、社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件、在线广告等方式,以吸引潜在客户、提高品牌知名度和销售额。下面是一些数字营销推广的方法: 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提高企业网站在搜索引擎结果页面排名的一种方式,可以使企业网站获得更多的流量和潜在客户。企业可以通过合理的关键词策略、网站内容优化、建立链接等方式提高网站…

    2023-04-09
    7870
  • 红酒品牌策划方案,葡萄酒营销推广策划书

    今天的红酒市场已进入一个新时代,新的消费群体已成为市场的主要消费者。他们有想法,个性,品味和强大的消费能力。与此同时,红酒公司的产品开发尚不确定。对于普通人来说,每天喝200ml红酒有很多好处。 红酒品牌策划方案如何做? 红酒品牌策划方案如何做? 虽然红葡萄酒很好,但每天喝一点的人并不多。主要原因是红葡萄酒的保存相对较差。一旦打开,必须在三天内完成,否则很容…

    2022-12-10
    6680
  • 餐饮行业营销策划方案

    在新消费时代,消费者变得越来越重要,他们的需求变得更加多样化。在线渠道发展迅速,线下零售对服务的效率和质量提出了更高的要求。从餐饮的角度来看,做任何营销的目的都是为了赚钱。餐饮营销策划是一项研究如何在竞争激烈和不断变化的市场环境中识别、分析、评估、选择和利用市场机会,以及如何开发市场机会。产品,探索最佳形式和最合理的生产和销售酒店的方式,目的是以最少的劳动力…

    2022-12-10
    8840
  • 微信视频号如何运营

    微信视频号是微信推出的一种视频创作和分享平台,已经成为企业推广品牌和产品的重要渠道之一。以下是一些微信视频号运营的技巧: 创作优质内容创作优质内容是微信视频号运营的核心,优质的内容可以吸引更多的用户和粉丝。企业可以通过挖掘自身的特色、行业动态和用户需求等来创作内容,并注重视频的剪辑和画面的表现力,提高视频的质量和观看体验。 拓展用户群体拓展用户群体是微信视频…

    2023-04-16
    5810
  • 微信视频号运营

    微信视频号是一种以短视频为主要内容形式的微信公众平台,已经成为了许多品牌进行数字营销的重要渠道。以下是一些微信视频号的运营技巧: 精准定位受众在进行微信视频号的运营之前,需要明确自己的目标受众是谁。企业可以通过分析自己的产品特点、品牌形象、目标市场等,确定自己的受众群体,从而为视频内容的制作和推广提供方向和依据。 制作高质量的视频内容视频质量是吸引受众和提升…

    2023-04-09
    5560
联系我们

联系我们

152-2185-2628

在线咨询: QQ交谈

邮件:Jason@tuilafen.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

添加微信
添加微信
分享本页
返回顶部