母婴产品品牌营销怎么做?营销技巧有哪些?

在中国妈妈群体中21至26岁的年龄占比为34%,,这意味着90年代已经成为母亲的主要力量。 90年代以后,父母的养育和消费观念具有独特的时代特征。面对新一代的妈妈群体,母婴品牌如何赢得关注并最终推动销售?营销方法和技巧的创新至关重要。

母婴品牌营销怎么做?

作为互联网上的“原住民”,90后可谓见多识广,因此,形式要主动创新,才更容易吸引用户眼球,不被浩如烟海的信息洪流淹没。针对90后宝妈崇拜洋品牌、对国产产品信任度不高的问题,创新提出了育儿理念“听宝宝的话”,通过H5、视频引导父母反思:“你知道宝宝需要什么吗”? 紧接着以漫画、文章或专家问答的形式告诉父母,对宝宝而言,适合的才是更好的。

育儿类的话题对母婴品牌来说无疑是最好的选择。体验式营销简而言之就是要顾客亲身体验企业提供的产品和服务,在感知品质和性能之后再选择购买。这种营销模式既能激发购买欲望引导消费,又能拉近消费者与企业间的距离。

孩子王网络口碑营销案例
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母婴品牌营销技巧有哪些?

情感营销
在“内容为王”的今天,母婴品牌都在尝试与年轻人沟通,用“新鲜、有趣、有料”的优质内容进行情感营销,利用热点新闻,在微博、微信中巧妙植入品牌信息,引发妈妈共鸣,才能快速、有效地在社交媒体上为品牌塑造形象、传播口碑、精准引流和销售转化。

渠道营销
电商、搜索引擎、垂直平台、新闻、自媒体信息流等等,实现母婴品牌信息无缝对接,全网覆盖,在海量用户的基础上,能够更为精准的为消费者匹配品牌信息,丰富形式组合出击,在消费关键时机反复刺激,从而直接影响消费决策,带来高效转化。

社交营销
社交媒体发展迅速,众多母婴品牌开始瞄准这一片商机,扎堆涌入微博、微信等社交海洋,培育品牌与粉丝池,打造双向的互动关系,及时发现和挖掘粉丝的需求,形成情感纽带让粉丝对品牌提升信任度,更贴近粉丝,品牌形象更加富有感染力和亲和力。

综艺营销
虽然市场上综艺百花齐放,但是受政策和内容制作实力影响,市面上有影响力的亲子综艺带来的品牌曝光量和价值输出效果还是很惊人的,软硬广告混搭向用户传递品牌内涵,让节目、明星、产品、兴趣、情感等相关品牌话题持续发酵、转化。

线下营销
线上与线下结合营销,降低实体店区域限制和库存压力,增加销售范围,降低销售不畅带来的产品滞销风险。如户外广告、电梯广告等对所在区域街区信息覆盖;门店路演,热闹吸睛的活动,随促销或者免费办理会员充值吸引附近的潜在用户群;附近幼儿园、小学的亲子活动、游园活动赞助,目标针对性强等,可以让用户记住品牌,增加进店流量扩大转化。

母婴领域的特殊性决定了他们的特殊营销方式。消费大品牌,寻求父母的安心;母婴产品一定要注意消费者的反馈,才能形成良好的口碑,否则产品好,用户反馈不能得到有效解决。与此同时,孩子们快速成长,并记得跟随他们的需求变化。

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