光伏行业整合营销策划方案_光伏营销策划方案

太阳能属于可再生能源的一种,具有储量大、永久性、清洁无污染、可再生、就地可取等特点,因此成为目前人类所知可利用的最佳能源选择。自上世纪五十年代美国贝尔实验室三位科学家研制成功单晶硅电池以来, 光伏电池技术经过不断改进与发展,目前已经形成一套完整而成熟的技术。

近年来,我国高度重视光伏发电的发展,出台了一系列的补助政策,国内也出现了一批全球排名靠前的光伏企业,像晶科光伏,天合,展宇光伏等等。随着光伏企业越来越多,如何提升品牌营销成了一个大问题,推拉分营销策划公司认为可以从这几个方面着手:

市场调研分析

一、硅料环节:价格战会十分惨烈;硅片环节:金刚线普及,产能过剩严重,单晶或占60%市场;组件环节:高 效成为主流,价格下降快;
二、在中国补贴下调,美国201双反,日本fit补贴政策继续下滑的短期扰动下,明年光伏产品价格会出现显著下 滑且低效产能快速被市场淘汰;
三、在全世界大部分地区,光伏迎来平价上网,在一些光照条件较好的地区,光伏甚至有可能成为当地最为廉价 的能源应用形式,光伏电在2018年下半年将迎来平价上网的大周期;
四、由于2018年下半年以后,光伏可以在世界大部分地区实现平价上网,不再遭受补贴政策的扰动,2018年将 会是整个光伏行业最后一次的成人礼,光伏的行业格局将会趋于稳定,将会出现长期平稳发展的势头。

营销力建设

光伏营销策划方案

品牌力升级

1、深挖品牌核心价值
2、品牌核心价值新支撑
3、色彩战略进一步演绎
4、强化品牌信任状
5、捆绑明星

营销力升级

6、内容挖掘
7、场景驱动
8、引擎占领升级
9、故事驱动
10、自媒体平台
11、活动升级

双微运营

以人格化定位为基础,打造有血有肉的品牌形象,通过鲜活的人格特 征让受众感知,并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调,逐 步完成品牌提升、销售促进、客户服务等目标。

活动营销——制造有吸引力 的微信活动,通过多个渠道推送,吸引消 费者参与,拉 动粉丝增长。

话题营销——将品牌或产品喜闻乐见且据传播力的内容,进行合理推送,吸引粉丝讨论。

借势营销——及时了解最新社会性话题,娱乐、时令、热点等诸多方面话题,与品牌、产品特点进行融合。

客服营销——为微信粉丝提供高质量的客户服务,体现品牌人性化关怀和沟通。

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