汽车品牌网络策划营销_汽车营销策略案例

近年来,我国汽车市场出现了井喷式的增长,中国已经成长为全球最大的汽车市场,也推动其本土汽车行业的蓬勃发展,与知名全球汽车制造厂商展开竞争。任何行业前期都需要做行业规划,汽车行业也不例外。今天,我们就中国汽车行业,来分析一下汽车行业如何来规划品牌营销策划。

汽车行业如何来规划品牌营销策划

一、行业分析

随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

二、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。

三、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、品牌营销策划目标
追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目标。

五、品牌营销战略

产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。

价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先思考消费者的心里理解潜力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以理解,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在思考消费者的理解潜力之后,再思考竞争因素,最后思考成本因素。

市场定位

中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

服务策略

要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。

宣传策略

长期广告可在户外,网站,户外广告可以在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强,资料变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。

六、开拓新的技术领域

未来的汽车将是互通互联的——不仅能够实时监控其自身零件和周边安全状态,还能与其他汽车以及愈发智能的公路基础设施之间进行通讯。这些功能将成为所有汽车的标配,它们看上去可能不像是若干个金属盒子,而更像是多种技术设备的综合体、高产出的数据中心乃至更大规模移动网络的组成部分。随着每一辆汽车都成为接收与发送数字信息的来源,经过数百万次的迭代,安全性和效率将得到改善,而汽车制造商们则能够捕获有价值的数据。现代交通工具取得的绝大多数进步均得益于电子领域的创新。

目前,90%的交通事故是由于人为过失导致的,但是经过防撞编程设计的无人驾驶交通工具正在进入人们视线。可以确定的是,目前仍然存在一些技术难关,排放问题将持续存在,监管当.局也绝不会对此保持沉默。而且,将无人驾驶与非无人驾驶交通工具整合到单一交通综合体之中会是一个巨大的挑战。

经典的汽车品牌营销策划案例

凯迪拉克:微博之夜

策划内容:赞助新浪微博自制大IP#微博电影之夜#,与大半个娱乐圈搭上了联系。与微博联合策划的制作海报、凯迪拉克的标志随处可见、全程为#微博电影之夜#保驾护航,每一个明星、电影人都在悄无声息中为凯迪拉克CT6添加了流量,相当于组成了一个超级KOL矩阵进行传播,在潜移默化中完成了营销目标。

荣威RX5和I6:超级红人节的互联网营销

汽车品牌网络策划营销,汽车营销策略案例

荣威RX5,超级红人节

策划内容:荣威RX5和I6携手微博自制IP#超级红人节#,与众网红一起“走红毯”。既体现了其超级互联网的汽车定位,又达到了品牌年轻化这一效果。网红们非常了解当下年轻人的想法和喜好,及时把握娱乐动向,与基数广大的互联网用户行动一致,百位网红汇聚,为荣威RX5和I6带来了客观的流量。

日产楼兰:直通欧冠

日产楼兰,2017年欧冠举话题营销
策划内容:日产楼兰在2017年年中借助欧冠举行期间的话题热度,跨界足球展开营销攻势,H5互动竞猜、线上@董路@徐阳@丁伟杰@邵圣懿四大名嘴微博直播比赛,线下直通欧冠观赛活动,吸引了大量粉丝关注。定制#日产楼兰直通欧冠#话题,视频直播、图文直播、短视频等多形式多渠道覆盖全媒体。

转载,请注明出处:https://www.tuilafen.com/4147.html。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至756710817@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022-12-10
下一篇 2022-12-10

相关推荐

  • 企业如何通过品牌营销塑造品牌形象

    品牌营销是企业在市场中推广和塑造品牌形象的重要手段。以下是一些品牌营销应该怎么做的方法: 确定目标受众和品牌定位在进行品牌营销之前,企业需要明确自己的目标受众和品牌定位。目标受众是指企业希望吸引的潜在客户群体,品牌定位是指企业在市场中的定位和差异化特点。通过确定目标受众和品牌定位,企业可以有针对性地制定品牌营销策略和活动。 建立品牌形象和品牌文化建立品牌形象…

    2023-04-10
    3160
  • 教育培训行业如何做品牌营销策划方案

    教育培训行业如何做品牌营销策划方案?在做一个品牌营销策划方案的时候,首页需要做一份策划书把活动的整个核心列出来。 教育培训行业_品牌方案策划比如XX教育是一家集教育研究和办学为一体的基础教育机构,长期进行基础学科、人的生理、思维信息、自然现象等方面探讨和研究。进行调研发现,品牌形象是制约XX教育的发展重要要素,而XX存在品牌个性不清晰,品牌老化的状况。急需进…

    2022-12-10
    3440
  • 民宿酒店小红书运营模式

    随着旅游业的发展,民宿酒店成为了越来越多旅游者的选择。而在如今的互联网时代,民宿酒店也可以借助社交电商平台小红书,创造出全新的运营模式。 首先,小红书平台提供了丰富的内容,包括旅游攻略、美食推荐、住宿体验等。民宿酒店可以在平台上开设自己的账号,发布自己的信息和内容,向用户展示自己的特色和优势,吸引用户的关注和预订。同时,民宿酒店也可以通过与平台上其他用户的互…

    2023-04-23
    3750
  • 旅游行业如何做营销策划

    旅游行业的营销策划需要从以下几个方面入手: 定位目标市场:旅游行业的客户群体较为广泛,可以根据旅游产品的不同特点和目标市场的需求进行市场定位。例如,定位为高端旅游产品则需面向高收入人群,而定位为亲子旅游产品则需面向家庭群体。 制定产品策略:根据目标市场需求和特点,制定符合市场需求的旅游产品策略。例如,针对国内市场需求较大的短途旅游,可以开发周边游、主题游等产…

    2023-04-09
    3010
  • 景区如何做好旅游策划、旅游规划和旅游营销三项工作?

    景区如何做好旅游策划、旅游规划和旅游营销三项工作? 要成功开发一个旅游景区一定要走好前三步,第一步是旅游策划、第二步是旅游规划、第三步是旅游营销。 旅游策划简单说就是:一句话就能招来十三亿人!没有策划指导的规划是乱划,没有规划指导的建设是乱建。所有商业项目必须策划先行,策划是万里长征第一步,策划是方向、策划是灵魂。旅游策划就是要让景区成为与众不同的景区,中国…

    2022-12-01
    6180
联系我们

联系我们

152-2185-2628

在线咨询: QQ交谈

邮件:Jason@tuilafen.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

添加微信
添加微信
分享本页
返回顶部