B2B和B2C品牌战略之间的模糊界限

过去很简单:品牌会利用情感上来吸引消费者,并理性地吸引B2B买家。B2B品牌经常吹捧他们的专业知识。那时候,这样就可以了。

但后来发生了一件有趣的事:B2C和B2B客户都开始要求意义和联系。两种类型的客户都希望与品牌的价值观相关联,并确保其与自己的价值观保持一致。在B2C中,目标驱动的品牌蓬勃发展。如今,数以百计的B2B品牌都在追求可持续性,多元化和企业责任等理念。B2B品牌现在谈论战略和可持续性是同义词。表演的目的,并且不仅要为客户投资产品和服务,还要投资于他们的员工和地球的未来。

品牌战略

技术也模糊了B2C和B2B品牌之间的界限。如今,B2C和B2B客户都期望“永远在线”的关系。他们需要持续的对话和快速响应各种社交和传统渠道的查询。它不再仅仅是产品; 它是关于响应时间以及客户对待他们的方式。换句话说,这是关于人的。

我们在B2B品牌公司的工作中亲眼目睹了这种转变。例如,当我们最近重新命名一家IT公司时,研究表明,以客户为中心比提供满足任何需求的IT解决方案更重要。因此,我们将公司定位于技术解决方案,而不是人员。在这家公司的故事中,有人发挥作用。

我们的一位B2B客户的研究证实了人为因素在B2B公司定位中的重要性。过去传统上工作的B2B品牌兜售专业知识已不再足够。

研究表明,B2B IT客户比以往任何时候都更希望建立关系。实际上,与客户保持良好关系对于这些买家而言甚至比定价更重要。

同样,研究表明,专注于B2B买家的需求并与他们建立长期关系是关键。一个好的B2B品牌,必须创建经常做一些广告活动,通过品牌以客户为中心的思维方式激励买家。此外,讲述真实故事和创造难忘体验也是该品牌后续活动的重要组成部分。就像B2C世界一样,体验式营销对B2B客户来说也更为重要 – 贸易展上的免费咖啡杯将不再与众不同,但它的品牌体验会与众不同。

尽管线条模糊,但B2B和B2C品牌之间仍然存在差异。与B2C品牌不同,B2B品牌始终必须考虑其买方链及其多个利益相关者。据哈佛商业评论报道,B2B购买中涉及6.8人,而B2C中则涉及单个消费者(或消费者及其配偶)。此外,B2B品牌不仅需要能够与每次购买中涉及的6.8人交谈,还需要与其投资者和员工交谈。B2B品牌也应该能够激励员工,使他们也能够拥有品牌。因此,B2B品牌必须能够与所有涉及的利益相关者交流。这意味着管理B2B品牌的所有层通常需要更多。但它值得做。因为当您创建一个强大的B2B品牌时,您很可能在未来几年内创造同样强劲的增长。

转载,请注明出处:https://www.tuilafen.com/4259.html。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至756710817@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022-12-10
下一篇 2022-12-10

相关推荐

  • 短视频分享平台微信视频号如何运营

    微信视频号是近年来兴起的一种短视频分享平台,已成为企业营销和个人创作的重要渠道之一。以下是一些微信视频号运营的技巧: 挖掘用户需求,制作有趣、有用、有价值的内容用户需求是制作优质内容的基础。企业或个人需要了解自己的目标用户,挖掘用户的需求和痛点,制作能够解决用户问题或提供有趣体验的短视频内容。例如,可以制作产品使用教程、行业解读、娱乐剧集等内容,吸引用户的关…

    2023-04-10
    6390
  • 光伏公司如何做互联网营销推广

    作为一个光伏公司,互联网营销推广是你扩大品牌知名度和销售额的重要方式。以下是一些关于如何做互联网营销推广的建议: 建立自己的网站建立一个优质的网站是做互联网营销推广的基础。你的网站应该简洁明了、易于导航,同时也需要包括你的品牌、产品和服务信息。你可以通过使用网站构建工具来快速创建一个优质的网站。 优化你的网站在建立网站后,需要进行搜索引擎优化(SEO)。你需…

    2023-04-25
    6550
  • 什么是借势营销,借势营销如果才能借好?

    什么是借势营销,借势营销如果才能借好?借势营销说白了就是追热点,追热点,如何才能追到点子上? 作为苦命的广告人,每天都被逼着追热点,那么到底追热点的正确姿势是怎样的? 一、追热点追得好心累 今年国内热点出现史诗级的“法国队夺冠,华帝退全款”事件,博得媒体界一片眼球,世界杯结束后,6分钟内华帝官方公众号阅读量破10万+,简直大赚眼球流量。 然而赚到眼球的并不止…

    2022-12-10
    5590
  • 中国知名品牌策划公司(排名不分先后)

    国内知名的品牌策划公司有哪些你知道吗?如何选择一家好的品牌策划公司很重要的。

    2023-03-28
    9320
  • 企业如何玩转抖音营销

    现在网络端最火的平台是什么?当然是抖音。现在谈数字营销,必谈抖音;谈互动营销,也谈抖音;谈网络整合营销,都在谈抖音。 在抖音这种短视频平台上做新媒体营销,要持续生产优质内容,甚至原创内容,最关键的是什么?找到“武器图纸”!然后按照武器图纸,分解零件、生产、组装,才能建立大规模的内容流水线。 第1招:搬运大法:搬运大法简单易行,在平台监管不严的时候,可以迅速吸…

    2022-12-10
    7570
联系我们

联系我们

152-2185-2628

在线咨询: QQ交谈

邮件:Jason@tuilafen.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

添加微信
添加微信
分享本页
返回顶部