看舒耐如何玩转场景营销

身处互联网的的时代,互联网的人口红利消失,流量的成本逐步递升,网络营销的触角开始向线下生长渗透,线上线下数据的打通、融合的场景营销成为了营销产业链中各方面角色新的营销直选。

场景营销,是围绕消费者的消费行为构建以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式,场景营销充分结合了用户的需求和目的,用户在“感兴趣、需要和寻找时”才会出现,是一种充分满足推广企业“海量+精准”需求的而被广泛推崇的营销方式。

重塑产品定位

怎么扩大止汗产品的使用面,将非必需产品变成一种生活方式,是舒耐需求的解决之路,因此这里舒耐重新给了产品一个定位:心机底妆。

出门化妆是每个女生的日常,舒耐成功从“底妆”这个角度切入,无疑扩大了使用面,同时通过“心机”两个字捕获了消费者的好奇心,然后传递给消费者一种新的理念:脸上保持完美妆容需要打底,身体也同样需要“打底”,止汗喷雾与化妆品一样对于女生来说必不可少,如果没有做好这个小细节,再清爽的装扮都化为乌有。并让身上有众多时尚大牌的周冬雨来演绎这个概念。

紧跟热点,制造关联

刘若英首次执导的电影《后来的我们》 。引发了多少人的对青春中错过的共鸣与感慨,女主角周冬雨在电影中完美诠释了北漂女孩方小晓,演技自然灵动,大受好评。

舒耐的这波热点抓的真是得心应手且反应神速,电影热度刚上来,舒耐就立刻借势周冬雨和《后来的我们》的热点,在微博上发布了一系列海报,以电影中的经典场景作为海报画面,以让青春不留遗“汗”作为主题,引发在爱情场景下,消费者对于舒耐产品的关注。

病毒视频引入真实场景激起共鸣

在场景营销中,用户越来越趋于从营销场景中感受产品和品牌,精心搭建的场景能潜移默化地向用户传递品牌情感和文化。而在广告说服逻辑里,所谓的场景就是消费者的痛点。

如果说当下最受年轻人喜爱的娱乐方式,短视频必然位列榜首,舒耐利用了#我的心机底妆#花絮viral video ,以场景化结合植入+周冬雨首次执导的噱头,以短视频形式生动地演绎出消费者的痛点。

KOL与消费者互动发声

总的来看,企业想要取得理想的营销效果,更多工作是 用匠人思路去做深入,比如把场景互动做的更有体验感。

要打造场景体验价值,必须注重用户体验,为用户留下难以忘怀的深刻印象和记忆。要说互联网的一大特点,就是能让你和遥远的偶像建立联系。区别于传统营销时代品牌高高在上主观为受众提供自己的idea,舒耐更加重视融入消费者的想法,为了给大家提供了与偶像亲密互动的机会,舒耐邀请了众多重量级KOL分别围绕事业、爱情、友情三个真实的使用场景,用情感化的故事将带用户进入使用场景,让消费者通过视觉和听觉等感官感受凭联想进入企业构建的场景,增加了与消费者的情感互动,从而将营销巧妙地融入到与消费者的互动中。

这次舒耐“我的心机底妆”的营销矩阵,建立地完整、稳固,还处处透着新意,为舒耐吸收和巩固了大批年轻消费群体,原来心机的不仅仅是底妆,这波营销也可谓是“心机”十足!

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