怎么做好网络营销的定位策略?

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,我们要做好网络推广营销活动,有多种多样的方式方法,也就是策略,其中包括定位策略,价格策略,品牌策略等等。小编认为,定位策略是网络营销推广策略中最重要的一个策略,因为,所有的活动肯定都要做好定位,有了准确的受众对象,你的网络推广营销工作后面的内容实施才有意义,就好像你要做年轻漂亮的裙子的营销,结果把对象锁定错了,那么后面的步骤也会跟着错的,更别说是营销效果了。那么,怎么做好网络营销的定位策略呢?

一、网络营销定位策略须分好产品

1、大众类型产品

a、低价:这类产品更加适合网络上最直截了当的推广模式,也就是硬广告广告。比如淘宝网,就是通过这个模式进行的,因为80%的商品单价不是太高,大家都不用用太多的时间去决策是否要购买。如果淘宝的大众消费品价格做到比家乐福还低,那么转化率只会增高。

b、高价:关于高价的群众消费品,比方出售楼盘的推广方式,根本都是在门户网站(如新浪、腾讯)或许垂直网站(如搜房网)大举用硬广告宣传,或是在查找引擎、硬广告方面下足了时间,由于消费者根本上是对这种商品有所需求才会去查找和重视,通常住宅的情况又限制在某个详细的区域,广泛的口碑推广做不到有的放矢,仍是在方针消费人群可以接触到的网络媒体中投进广告可以取得非常好的作用。

2、个性化产品

a、低价:这类产品的话,多种网络营销推广形式都能够满意其推广的需要,从硬广告来说,因为单价还算对比便宜,转化率基本能够得到满意。因为其具有自个的定位和个性,网络炒作也有很大的噱头和空间,SNS、社区、博客和公关炒作都能够碑充分利用,使潜在消费者认同和喜欢品牌。

b、高价:此类产品并不适合大量投放硬广告,人们即使点击广告看到了品牌的有关信息,也很少会点击进去进一步了解信息,简短的广告信息和较高的价格使转化率不会很高,应该多做社区口碑推广和论题炒作,用个性化的特色去炒作主题、用各种公关活动来获取顾客的知道、好感和互动,将会培养其受众对频道的好感和爱好。

二、网络营销定位策略的步骤

1、识别竞争优势

对于网络营销企业来说,必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在,这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。这些优势可以使企业更准确找到定位切入点,增强在网络市场的竞争力。

2、找准好定位

是最关键的一步,就是定位。随着经济的发展,企业的同质化越来越严重,而同质化现象通过网络,则被无限放大。如果不能差异化,小企业根本无法在茫茫的网络当中立有一席之地。网络推广,你的目标一定不能大而全,而是要善于发掘小而细,找到长尾。

比如:知名饮品“王老吉”,其市场定位为具备清火功能的功能性饮料,摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念,以一句“怕上火,喝王老吉”的广告词作为宣传口号,通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传,使此定位深入人心。

3、善用网络工具

网络时代瞬息万变,所以,经营者一定要善于学习和利用网络工具。网络营销最开始是通过邮件,网站,搜索引擎等,而到后来,博客、微博横空出世,到现在,微信又成为最受欢迎的网络营销工具。每一个新的工具的诞生,都会成就一批新的网络营销成功案例。也就是说找准定位后,就是选择受欢迎的网络营销平台,狠狠执行。

4、完善市场定位的传播

要把握好网络营销公司的市场细分和方针市场定位,一定要依照网络营销的特征及公司情况,剖析网络市场的现状,获取最适合网络营销公司的细分和定位计划。在互联网高速开展的今日,公司应当把握科学地市场剖析办法,不断完善品牌形象的刻画和定位推行战略的完善,这是公司在杂乱的网络环境中取胜的关键。

三、网络营销定位时注意点

1、定位过于狭隘。有些企业恰好相反,过分强调定位于某一狭隘区划,使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

2、定位不明显。有些企业定位不够明显,往往使得顾客心中只有模糊的形象,认为它与其他企业并无差异。

3、有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象,造成一些矛盾的定位宣传。

4、定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业的诉求点太多了,也可能是企业的品牌定位过于频繁。

随着电子商务的展开,网络营销推广变得愈加规范化。要更好地把握网络市场,就必须要对网络方针市场进行精确的定位,把握网络营销的方针商场定位规范和原则是公司开展网络营销是否成功的重要条件。

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