品牌营销如何从量变走向质变?

品牌营销如何从量变走向质变?随着互联网的迅速发展,各种各样的营销模式铺天盖地而来,例如:微信营销、全网营销、微博/微信营销等等多元化的方式。虽然有利条件不少,可是很多企业也经常面临营销模式大流、线上线下利益难平衡、波段化运作、知识体系无法有效积累等难题。那么,品牌营销到底如何进行呢?

1、明确企业定位,一切行动听指挥,打造全局性营销闭环体系。

举个例子,某家电企业,拥有一套完整的产品线、供给线、物流线等,多元化的营销渠道,为了降低经营成本、提高转化率而采用了大数据模式。提出“以销代产”的整体战略,从消费者、行业、媒介三大方向,运用大数据实现了售前、售中、售后全渠道打通,打造出了全局性营销闭环体系,最终使得企业运营成本明显下降,转化率明显提升的优质效果。

2、明确受众群体,万变不离其宗,建立全景化客户圈层模型

品牌营销的渠道多元化、多样性,如某个奢侈品牌,拥有线下实体店的同时也搭建了多个电商平台。虽然线上粉丝不少,销售渠道很广,但由于数据分布较散,无法定位精准忠实的用户是属于哪一个渠道。通过找到专业的企业营销策划公司,把数据从多个渠道分析、识别、维系聚拢受众客群,加上营销数据沉淀、线上线下联动打通全渠道数据,再利用精准营销平台掌握客户群,形成了全景化的客户圈层模型。

3、从量变走向质变,面向不同圈层人群提供定制化营销服务

在手机这个行业中,竞争是相当激烈的,客户体验非常重要,手机是生活用品,当你需要买手机的时候都会向别人寻求意见。而手机硬件成为所有手机品牌攻坚消费者心理的诉求点,造成产品同质化现象严重。企业的硬性竞争优势很容易就被竞争对手复制,这时,企业可以通过品牌整合数据营销,向不同的人根据需求提供最优的品牌营销策略,找到圈层中的“领袖”代表意见,为避免资源浪费,可开辟专属渠道,进行有针对性的传播。想要积累更多忠实的客户,还需针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等,积极扩容。

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