企业如何玩转抖音营销

现在网络端最火的平台是什么？当然是抖音。现在谈数字营销，必谈抖音；谈互动营销，也谈抖音；谈网络整合营销，都在谈抖音。

在抖音这种短视频平台上做新媒体营销，要持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么？找到“武器图纸”！然后按照武器图纸，分解零件、生产、组装，才能建立大规模的内容流水线。

第1招：
搬运大法：搬运大法简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；缺陷就是对品牌商和希望长期玩抖音的“战略派”而言不是长久之计。

操作要领：
（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运
（2）从微信朋友圈搬运
（3）从电影、电视剧里搬，把火的段子，再来一遍；
（4）从大家关注的名人那里搬，例如马云火，做一个蹭马云的号。

第2招：
模仿大法：“模仿是抖音的灵魂”，一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”，模仿法容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。

操作要领：
（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个。
（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路；比如下图这个地铁抓手模仿作品：

第3招：
四维还原大法：四维还原法，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

操作要领：以杜子建为例，怎么深入模仿他呢？
（1）内容还原，从标题、音乐、画面、台词方面将内容展开，信息量得到完整呈现；
（2）用户评论展开，观察用户反应；
（3）用户身份还原，通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频；
（4）：策略逻辑还原：

第4招：
场景扩展大法：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法，比如，围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展：

核心关系

场景扩展
角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来；从生活中，或者网络上抓到这些内容，就可以开始创作了。

第5招：
代入大法：例如风景区做营销，晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑IP……再由主号+小号体系发布，扩大流量推荐命中率。

企业如何玩转抖音营销

风景区营销：僵尸桥

操作要领：
（1）画出顾客接触的路径；
（2）找到[15秒竖屏冲突场景]，做成[画框]；
（3）在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……

第6招：
反转大法：抖音15秒视频，如何更加出彩呢？仪式感系列为什么火？主要在于反转，反差。反转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

操作要领：
（1）找到一种参照；
（2）用最反差的方法来表演这种参照；
（3）界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；
（4）为翻转动作取一个翻转感的好名字。

第7招：
嵌套大法：嵌套法是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：信息量单薄、用户缺乏吐槽点、视频缺乏耐看性。

操作要领：
（1）制作一个故事脚本；
（2）制作第二个故事脚本；
（3）通过一个嵌入点，把第二个故事脚本嵌入第一个脚本中；
（4）如此循环往复，直至无穷……
嵌套法故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。

第8招：
动作刺激大法：抖音做内容贵在运用“刺激-反射”原理，图的就是让用户看完、点赞、评论和关注。

操作要领：
（1）如何准确刺激看完（甚至重看）？
看完的动机是什么？什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？例如，在视频里放上女主角的电话号码，最后说一句，“刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦”。
（2）如何准确刺激点赞？（有人是骗赞？）
点赞动机有：情感宣泄，自我认同，做个记号等，准确激发即可。
（3）如何准确刺激抖友评论？

用户为什么要评论？
例如让用户感动、气愤，可以触发宣泄性评论；让用户看见问题，让他有答案，可以触发回答型评论；让用户可以接触到抖主，可以触发社交型评论。
（4）如何准确刺激抖友关注？
引发关注，需要让用户看到账号的长期关注价值，关注有什么好处？不关注有什么损失？要不断积累准确刺激用户产生动作的方法，选择方法，编排到一个视频里，并让视频看起来不套路。