企业如何玩转抖音营销

现在网络端最火的平台是什么?当然是抖音。现在谈数字营销,必谈抖音;谈互动营销,也谈抖音;谈网络整合营销,都在谈抖音。

在抖音这种短视频平台上做新媒体营销,要持续生产优质内容,甚至原创内容,最关键的是什么?找到“武器图纸”!然后按照武器图纸,分解零件、生产、组装,才能建立大规模的内容流水线。

第1招:
搬运大法:搬运大法简单易行,在平台监管不严的时候,可以迅速吸粉;缺陷就是对品牌商和希望长期玩抖音的“战略派”而言不是长久之计。

操作要领:
(1)从其他视频网站、国外视频网站搬运
(2)从微信朋友圈搬运
(3)从电影、电视剧里搬,把火的段子,再来一遍;
(4)从大家关注的名人那里搬,例如马云火,做一个蹭马云的号。

第2招:
模仿大法:“模仿是抖音的灵魂”,一旦走上模仿法的坦途,瞬间就会找到“抖音感”,模仿法容易增加植入,提升相关性;模仿的人员、场所、道具,可以植入品牌、产品。

操作要领:
(1)随机模仿:看见什么视频火,自己照样子拍一个。
(2)系统模仿:找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典桥段、套路;比如下图这个地铁抓手模仿作品:

第3招:
四维还原大法:四维还原法,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿的心肝脾肺肾,大脑灰质层和沟回。

操作要领:以杜子建为例,怎么深入模仿他呢?
(1)内容还原,从标题、音乐、画面、台词方面将内容展开,信息量得到完整呈现;
(2)用户评论展开,观察用户反应;
(3)用户身份还原,通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查,找到他们是谁,他们关心什么,他们为什么关心这个爆款视频;
(4):策略逻辑还原:

第4招:
场景扩展大法:在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向的方法,比如,围绕10-18岁的孩子,可以进行如下扩展:

核心关系

场景扩展
角色之间的冲突关系,会在每一个场景里体现出来;从生活中,或者网络上抓到这些内容,就可以开始创作了。

第5招:
代入大法:例如风景区做营销,晃桥的桥段不变,每次变化里面的搞笑细节:游客反应、搞笑IP……再由主号+小号体系发布,扩大流量推荐命中率。

企业如何玩转抖音营销

风景区营销:僵尸桥

操作要领:
(1)画出顾客接触的路径;
(2)找到[15秒竖屏冲突场景],做成[画框];
(3)在画框里,不断更换背景、场景、人物,代入IP、宠物、梗……

第6招:
反转大法:抖音15秒视频,如何更加出彩呢?仪式感系列为什么火?主要在于反转,反差。反转生对比,对比生反差,反差生情绪能量,情绪能量生动作冲动——神经系统生化反应到达一定阈值,必须用行动来释放,以形成平衡。

操作要领:
(1)找到一种参照;
(2)用最反差的方法来表演这种参照;
(3)界定翻转时间点(前翻、中翻、后翻);
(4)为翻转动作取一个翻转感的好名字。

第7招:
嵌套大法:嵌套法是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的:信息量单薄、用户缺乏吐槽点、视频缺乏耐看性。

操作要领:
(1)制作一个故事脚本;
(2)制作第二个故事脚本;
(3)通过一个嵌入点,把第二个故事脚本嵌入第一个脚本中;
(4)如此循环往复,直至无穷……
嵌套法故事里套故事,信息量立即翻番。15秒视频,就值得多看几次。

第8招:
动作刺激大法:抖音做内容贵在运用“刺激-反射”原理,图的就是让用户看完、点赞、评论和关注。

操作要领:
(1)如何准确刺激看完(甚至重看)?
看完的动机是什么?什么【钩子】能够吸引网友,不停地看?如何放置这个【钩子】,既要可以找到,又不能第一遍、第二遍就找到?如何设置趣味互动,让找到的人有成就感?例如,在视频里放上女主角的电话号码,最后说一句,“刚才我在视频里给出了我的QQ号码,看看你们谁先找到我哦”。
(2)如何准确刺激点赞?(有人是骗赞?)
点赞动机有:情感宣泄,自我认同,做个记号等,准确激发即可。
(3)如何准确刺激抖友评论?

用户为什么要评论?
例如让用户感动、气愤,可以触发宣泄性评论;让用户看见问题,让他有答案,可以触发回答型评论;让用户可以接触到抖主,可以触发社交型评论。
(4)如何准确刺激抖友关注?
引发关注,需要让用户看到账号的长期关注价值,关注有什么好处?不关注有什么损失?要不断积累准确刺激用户产生动作的方法,选择方法,编排到一个视频里,并让视频看起来不套路。

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