民宿的经营方式和营销策略

民宿开起来容易,如果没有客户,就肯定亏得啥都不剩了,所以民宿的经营方式和营销策略很重要

随着国内疫情的全面放开,大家对于旅游的需求也越来越强烈,出去旅游肯定不是玩一天两天的,肯定是都是三天以上,所以很多年轻人也看到这个机会回家自己开起了民宿,但是民宿开起来容易,如果没有客户,就肯定亏得啥都不剩了,所以民宿的经营方式和营销策略很重要,今天小编就来讲一下民宿的经营方式营销策略,希望对开民宿得小伙伴有一定得帮助。

民宿

民宿营销的四种模式

营销1.0模式:OTA+短租
售卖推广方式:主要依靠ota,短租平台,平台客源占了大半
适用类型:成熟竞争市场内的民宿,以古城古镇里的客栈,城市民宿为主,同质化产品较多

营销2.0模式:OTA+短租+产品平台
售卖推广方式:依靠ota、短租平台售卖为主要售卖平台,同时以产品平台作为辅助平台
适用类型:旅游目的地的品质旅游民宿

营销3.0模式:OTA+短租+产品平台+新媒体推广
售卖推广方式:依靠ota、短租平台售卖,产品平台为辅助平台,再加上新媒体的内容推广(小红书、抖音、点评、旅拍等)
适用类型:网红民宿、特色民宿、各目的地一些头部民宿产品

营销4.0模式:OTA+短租+产品平台+自营平台+新媒体推广
售卖推广方式:依靠ota、短租平台售卖,产品平台为辅助平台,同时自建自营渠道(微官网、媒体企业号等),再加上新媒体的推广(小红书、抖音、点评、旅拍等)
适用类型:高端品牌民宿、连锁品牌民宿

 

民宿应该上线哪些平台
开了乡村民宿后,我们都要在哪些平台上卖房?

首先是携程、飞猪、美团这些OTA旅游平台

携程指的是携程系,包括了携程、同程、艺龙、铁友网、trip.com等众多平台

飞猪指的是阿里系列,包括了飞猪、支付宝、淘宝、天猫等

媒体指的是美团系:包括了美团和大众点评

除了这主流的这三家之外,还有驴妈妈、途牛这些平台

除了他们本系的平台之外,各平台还合作了众多了的分销平台,如同程就打通了微信钱包的酒店预订,携程打通了高德的酒店预订等。

其次便是爱彼迎、途家、小猪短租这些民宿短租平台

爱彼迎并没有太多的分销,以自身平台为主

途家属于携程旗下短租平台,拥有携程系的重点资源,因此途家的订单很多来自携程民宿频道、去哪儿民宿频道的分销

小猪短租目前和飞猪深度绑定,除了在小红书上做媒体的大量分销之外,在飞猪上运营非常深

然后就是几何民宿、周末酒店等旅游产品平台
几何和周末酒店属于比较早的通过公众号做起来的度假产品平台,主要依靠自身粉丝量和社群运营

最后是小红书企业号、抖音企业号,微官网这些自营平台。

这里特别提醒一点,入住率和上线的平台数没有正比关系哦,只和你的产品跟平台的匹配程度和你对平台的营销运营水平有关,所以选择平台和运营好平台真的超级重要‼️

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