• 细节决定成败:完整的网络营销方案需要从这几点细节入手
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  • 在我们制作任何方案之前,都需要先构思方案的路线,就像网络营销方案一样,我们在入手做网络营销的时候,需要从各个层面考虑,大到网站框架构思,小到文字颜色。一份完整的网络营销方案,需要从这五个点考虑方案的整个内容,否则,你的营销方案可能不会被领导或者市场认可。

    一、先发制人,瞄准目标客户

    首先需要做市场调研,主动出击,控制住市场人群,如果我们在网络营销中连自己的目标人群或者共同特征都不清楚,那么这就是一件非常危险的事情,如果你的方向选错了,而事情做对了,那么你还有机会翻盘,但是,如果你如果连目标客户的方向都不确定,那么,你也就很难确定自己的竞争对手。

    二、抓住潜在客户 锁定营销目标

    在你确定营销目标的时候,不是说你的营销目标占领多少的市场份额,就可以将产品销售量做到多少万,这样的目标请虽然很清楚,但是也需要有相匹配的行动措施,才可以保证目标的实现。虽然确定目标很重要,但是过程也是相当重要的,这个环节中,你需要注意几个环节,最主要的环节是成交,对于新顾客而言,抓住潜在客户来建立数据库,为后期的成交做好准备,对于老客户而言,做好继续跟踪和数据营销,防止恶意点击。

    三、粮草先行 做好营销预算

    在我们做营销之前,做好预算是非常必要的,古人曰:古来用兵、粮草先行,不论你是做广告、还是做促销,都是需要投入营销人员的工资,也都属于营销预算的范畴之内,最核心的有3个,一个是单位客户想要获取成本的营销预算,第二个是顾客终身的价值,第三个主要是各营销比例。如果你的营销比值超过1.0,即使你的营销预算做的再好,也是不能赚钱的。

    四、从消费者心智空间 确定市场定位

    在市场定位中,各有说辞,其实从营销的角度来看,市场定位定的就是消费者心理空间的位置,主要是让消费者在大脑中清楚,排名较高的位置,实质性的定位也是有效果的。

    五、流量方式主要是营销渠道

    渠道,主要是可以接触到客户的地方都能够成为有力的渠道方式,主要针对的也是目标顾客,形式上主要有各大媒体、社交平台、媒介中心。其中营销渠道的目的主要是为了引流,将消费者引导到自己的网站上面,将营销渠道与营销管道对接,形成挖掘潜在客户、成交或者跟踪目标客户的手段实现营销的目的。

    总而言之,想要做好网络营销,你需要精确分析各种网络媒体的定位、用户行为规范及投入大量的成本,然后根据企业的实际情况为某企业策划出高性价比的营销解决方案,在消费者心中树立良好的企业品牌形象从而达到营销的目的。

  • 细节决定成败:完整的网络营销方案需要从这几点细节入手
  • 2018-7-30 18:37:03  来自 推拉分营销
  • 在我们制作任何方案之前,都需要先构思方案的路线,就像网络营销方案一样,我们在入手做网络营销的时候,需要从各个层面考虑,大到网站框架构思,小到文字颜色。一份完整的网络营销方案,需要从这五个点考虑方案的整个内容,否则,你的营销方案可能不会被领导或者市场认可。

    一、先发制人,瞄准目标客户

    首先需要做市场调研,主动出击,控制住市场人群,如果我们在网络营销中连自己的目标人群或者共同特征都不清楚,那么这就是一件非常危险的事情,如果你的方向选错了,而事情做对了,那么你还有机会翻盘,但是,如果你如果连目标客户的方向都不确定,那么,你也就很难确定自己的竞争对手。

    二、抓住潜在客户 锁定营销目标

    在你确定营销目标的时候,不是说你的营销目标占领多少的市场份额,就可以将产品销售量做到多少万,这样的目标请虽然很清楚,但是也需要有相匹配的行动措施,才可以保证目标的实现。虽然确定目标很重要,但是过程也是相当重要的,这个环节中,你需要注意几个环节,最主要的环节是成交,对于新顾客而言,抓住潜在客户来建立数据库,为后期的成交做好准备,对于老客户而言,做好继续跟踪和数据营销,防止恶意点击。

    三、粮草先行 做好营销预算

    在我们做营销之前,做好预算是非常必要的,古人曰:古来用兵、粮草先行,不论你是做广告、还是做促销,都是需要投入营销人员的工资,也都属于营销预算的范畴之内,最核心的有3个,一个是单位客户想要获取成本的营销预算,第二个是顾客终身的价值,第三个主要是各营销比例。如果你的营销比值超过1.0,即使你的营销预算做的再好,也是不能赚钱的。

    四、从消费者心智空间 确定市场定位

    在市场定位中,各有说辞,其实从营销的角度来看,市场定位定的就是消费者心理空间的位置,主要是让消费者在大脑中清楚,排名较高的位置,实质性的定位也是有效果的。

    五、流量方式主要是营销渠道

    渠道,主要是可以接触到客户的地方都能够成为有力的渠道方式,主要针对的也是目标顾客,形式上主要有各大媒体、社交平台、媒介中心。其中营销渠道的目的主要是为了引流,将消费者引导到自己的网站上面,将营销渠道与营销管道对接,形成挖掘潜在客户、成交或者跟踪目标客户的手段实现营销的目的。

    总而言之,想要做好网络营销,你需要精确分析各种网络媒体的定位、用户行为规范及投入大量的成本,然后根据企业的实际情况为某企业策划出高性价比的营销解决方案,在消费者心中树立良好的企业品牌形象从而达到营销的目的。

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