• 品牌战略:细分市场可能成为您品牌的最佳投资回报率
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  • 首先,什么是细分市场?简而言之,细分是一种对客户和潜在客户的价值进行排名的方法,将您想要的那些与您不想要的那些分成可定位的组。

     

    品牌战略,细分市场品牌战略

     

    为何使用市场分割


    市场细分可以说是公司军火库中最强大的工具之一。没有其他独特的工具可以根据他们推动业务增长的倾向,将潜在客户和现有客户分解并划分为有意义的细分市场。在多功能性方面,细分不仅可以对客户的价值进行排名,还可以为投资决策和公司范围活动的优先级提供关键指导。细分是公司为建立具有不断增长的股东价值的可持续品牌所需的基础。

    那么为什么所有公司都不接受市场细分呢?它通常归结为分段是否可操作和可用。可操作的细分是预测公司关注的增长结果的部门 - 收入,盈利能力,市场份额,市场渗透率,钱包份额,仅举几例。可用的细分可以应用于为满足这些增长成果而生成的多种策略,包括品牌定位,营销和沟通,新产品开发,运营效率等等。

     

    选择正确的分割方法


    选择正确的细分方法对于使其既可操作又可用于组织至关重要。许多方法都有非常具体的应用,因此在考虑最终目标时进行细分,确定公司的增长目标以及在开始之前确定结果的使用方式非常重要。下表显示了思考如何使用不同方法的快速方法。

    方法
    地理/人口统计学
    心理
    需求/态度/行为
    联合为基础的
    数据库

     

    适合:

    媒体投资,市场战略
    消息传递,核心价值观
    品牌发展,产品开发,情感和功能效益
    目前的产品偏好,近期产品开发
    客户关系管理,保留,忠诚度

     

    随着大数据的增加以及我们越来越追踪和模拟行为的能力,许多公司都倾向于放弃传统的,基于调查的细分,因为大数据往往更加明显。然而,这是品牌需要了解的行为背后的动机,以便更好地为客户和潜在客户提供服务。在确定最有价值的目标细分市场时,基于调查的细分仍然是最强大的,特别是在与地理人口统计和/或大数据相结合时。

     

    市场分割案例研究


    最近,我们的一家主要酒店客户向我们寻求推出一个新品牌的想法,以吸引他们无法与任何现有品牌联系的消费者群体。为了做到这一点,他们需要确定是否存在一种共同的心态,倾向于选择新的,改变游戏规则的酒店概念。

    考虑到所有这些因素,我们开发并采用了一项基于调查的态度分段研究,并从大型样本提供商处购买样本。创建段之后,我们使用3 次三方附加每个答辩地理人口统计段。通过这两种方法的结合,我们能够确定这个新品牌最有价值的细分市场,并确切地确定如何定位它们。

    最终,这种市场细分是影响从最终产品设计到独特客户体验,到物业图形和标牌,营销和广告等各方面的关键。我们的客户还能够通过相似的建模对自己的数据库进行评分,以优化他们的电子邮件营销和外展。

    结果?这家新酒店品牌经历了这一酒店经营者的创纪录增长,目前是该行业中增长最快的品牌。

    分段可以成为贵公司库中非常强大的工具,只要它基于精确的研究,旨在为整个组织的人员提供可操作性和可用性。正确的细分作为一种基本工具,可以在多个层面推动业务增长,在此过程中创建强大的专注品牌。 

  • 品牌战略:细分市场可能成为您品牌的最佳投资回报率
  • 2019-8-18 17:25:26  来自 推拉分营销
  • 首先,什么是细分市场?简而言之,细分是一种对客户和潜在客户的价值进行排名的方法,将您想要的那些与您不想要的那些分成可定位的组。

     

    品牌战略,细分市场品牌战略

     

    为何使用市场分割


    市场细分可以说是公司军火库中最强大的工具之一。没有其他独特的工具可以根据他们推动业务增长的倾向,将潜在客户和现有客户分解并划分为有意义的细分市场。在多功能性方面,细分不仅可以对客户的价值进行排名,还可以为投资决策和公司范围活动的优先级提供关键指导。细分是公司为建立具有不断增长的股东价值的可持续品牌所需的基础。

    那么为什么所有公司都不接受市场细分呢?它通常归结为分段是否可操作和可用。可操作的细分是预测公司关注的增长结果的部门 - 收入,盈利能力,市场份额,市场渗透率,钱包份额,仅举几例。可用的细分可以应用于为满足这些增长成果而生成的多种策略,包括品牌定位,营销和沟通,新产品开发,运营效率等等。

     

    选择正确的分割方法


    选择正确的细分方法对于使其既可操作又可用于组织至关重要。许多方法都有非常具体的应用,因此在考虑最终目标时进行细分,确定公司的增长目标以及在开始之前确定结果的使用方式非常重要。下表显示了思考如何使用不同方法的快速方法。

    方法
    地理/人口统计学
    心理
    需求/态度/行为
    联合为基础的
    数据库

     

    适合:

    媒体投资,市场战略
    消息传递,核心价值观
    品牌发展,产品开发,情感和功能效益
    目前的产品偏好,近期产品开发
    客户关系管理,保留,忠诚度

     

    随着大数据的增加以及我们越来越追踪和模拟行为的能力,许多公司都倾向于放弃传统的,基于调查的细分,因为大数据往往更加明显。然而,这是品牌需要了解的行为背后的动机,以便更好地为客户和潜在客户提供服务。在确定最有价值的目标细分市场时,基于调查的细分仍然是最强大的,特别是在与地理人口统计和/或大数据相结合时。

     

    市场分割案例研究


    最近,我们的一家主要酒店客户向我们寻求推出一个新品牌的想法,以吸引他们无法与任何现有品牌联系的消费者群体。为了做到这一点,他们需要确定是否存在一种共同的心态,倾向于选择新的,改变游戏规则的酒店概念。

    考虑到所有这些因素,我们开发并采用了一项基于调查的态度分段研究,并从大型样本提供商处购买样本。创建段之后,我们使用3 次三方附加每个答辩地理人口统计段。通过这两种方法的结合,我们能够确定这个新品牌最有价值的细分市场,并确切地确定如何定位它们。

    最终,这种市场细分是影响从最终产品设计到独特客户体验,到物业图形和标牌,营销和广告等各方面的关键。我们的客户还能够通过相似的建模对自己的数据库进行评分,以优化他们的电子邮件营销和外展。

    结果?这家新酒店品牌经历了这一酒店经营者的创纪录增长,目前是该行业中增长最快的品牌。

    分段可以成为贵公司库中非常强大的工具,只要它基于精确的研究,旨在为整个组织的人员提供可操作性和可用性。正确的细分作为一种基本工具,可以在多个层面推动业务增长,在此过程中创建强大的专注品牌。 

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